小行业 大成就——从全球规模冠军到世界级企业

在不断创造增长奇迹的中国经济舞台上，有这么一群企业：他们并不生产家喻户晓的热门产品，他们销售额也不超过10亿，但他们却是自己所专注的那些小产业的绝对王者。正是由于这些拖鞋大王、男裤大王、泳装大王、羽绒被大王、吸管大王、金刚石刀具大王、制砖机大王，中国才会形成温州奇迹、晋江现象，中国经济才能表现出如此活力，中国的世界工厂地位才能形成并稳固。

是这些企业领导人披肝沥胆的艰苦创业成就了他们今天的地位，更是中国领导人通过改革开放将中国经济融入全球产业分工链条的宏大决策和中国成本低廉数量充沛的要素资源禀赋推动了他们的成功。

今天，这些全球隐形领袖企业的发展环境正在发生巨大的变革：

随着中国经济从无以为继的数量扩张模式向实现可持续发展的质量提升模式转型，廉价的人力、资本、土地、矿产、能源等资源已经无从获取，中国制造的成本不断攀升。拖鞋大王、制砖机大王们赖以生存的低成本优势正在逐渐衰竭，未来可能陷入有规模无利润的尴尬境地。

东南亚及非洲国家的崛起和对中国模式的模仿进一步加剧了中低端制造领域的竞争，一些产业的产业基地甚至已经开始向东南亚和非洲转移，这些过去值得我们自豪的利基领袖企业可能面临产业整体覆没的威胁。

一些小产品领域的规模发展和盈利能力引起了巨头企业的关注，他们通过利用原有品牌或渠道平台的延展轻松杀入了这些利基领袖的大本营，对这些投资能力有限的中型企业市场形成冲击。

客户需求的改变，比如消费品消费者需求的升级和多种相关产品形成整体解决方案的消费习惯的形成、工业品客户对即时敏捷反应、高品质、功能附加值的需求的升级，都将对这些依赖小产品的单一规模产能和低成本优势竞争的企业形成压力。

作为一家立足中国市场的资深战略咨询机构，一方面我们对这些通过小产品成就全球地位的创业企业家充满敬意，另一方面又为他们未来的生存和发展担忧。

如何直面这一系列生存发展环境的根本性变革？如何能持续创造新的辉煌？

成功扭转IBM濒临破产的命运并使其再次成为全球领袖企业的郭士纳有句名言：“过去的成功并不能确保你未来的辉煌，许多成功者的失败在于，他们在成功的道路上多走了一小段。”

中国的隐形冠军们到了再次审视自身发展环境，重构未来发展战略的节点：

首先，要全面审视自己耕耘多年的行业，科学判定自己的产业选择和产业边界，切莫将未来建筑在“燃烧的平台”。

过去许多中国企业通过捕捉市场机遇，目标定位于一些国际巨头和多元化的大平台公司不加关注或不感兴趣的小产品、小行业领域，通过廉价的劳动力、原材料、能源等，专注于制造环节，实现了全球中低端市场的规模地位。

随着中国经济竞争力的改变，一些仅靠廉价劳动力和廉价资源的产业发生了转移，中国未来将不再是这些产业的产业基地。而另外一些产业，因为盈利丰厚和规模可观，引起了跨国巨头和平台企业的关注，他们通过产品延展轻松进入并快速蚕食这些产业的市场份额。还有一些产业，因为客户需求的改变和渠道终端经营的压力而逐渐消亡。

科学和客观的审视产业的生命周期，产业的盈利前景，对可盈利规模进行科学测算，进而明确自身的产业选择、产业边界和产业组合逻辑，是立足小产业的企业回避产业风险，避免将根据地建立在“燃烧的平台”上的首要工作。

其次，要全面重审和重构自身的产业链布局，形成“全球最佳组合企业”。

中国的隐形冠军们基本都是依赖于充分利用中国低廉的制造成本优势，通过在国内建设全球最大的规模产能实现领袖地位。随着中国低成本制造优势的丧失，如何通过产业链的升级和重新布局，实现行业内的全球最佳组合企业，成为他们能否实现可持续成功的关键。

可以看到，随着中国高等教育的普及，中国将成为全球最具性价比竞争力的技术工人和技术工程师生产国，具有一定工艺难度和品质水准的制造和产品研发将成为中国下一个阶段最具竞争力的产业环节。而随着东南亚、非洲等具备充沛低成本低端劳动力资源的国家对制造业的重视和投入，中低端制造业的最佳选择也许不再是中国。当然，需要大量创新与创意的原创设计与基础研发环节，更合适创新人才生存的欧洲和美国将依然保持强大的竞争优势，如何通过组合全球优势，实现产业内的“全球最佳组合企业”，对于传统的小产业领先者来说是一个全新的话题。

再次，要在未来的产业成功关键要素上进行全面投入，形成面向未来的强大核心竞争能力。

随着全球消费需求的变革和升级，客户将不仅关注产品价格，对响应速度、便利性、产品附加功能的需求将逐渐与价格一起，成为客户消费的主要价值需求。

客户需求的变革将推动产业未来关键成功要素的变革，比如过去中国企业横扫全球市场的核心秘诀是低成本制造，未来可能需要在保持高性价比制造的基础上，强化研发、客户营销和服务。如何面向未来的行业关键成功要素，进行针对性的投入，打造面向未来的强大核心能力组合，实现小产业中具有强大系统竞争力的平台企业，是中国的隐形冠军们能否稳固王者地位，甚至进一步变强的核心战略问题。

最后，要形成系统和持续的组织和人才培养平台，为实现可持续的隐形冠军之路奠定基石。

随着竞争环境的改变，成就未来的隐形冠军不能仅靠简单的制造环节。因此，过去依赖一个勤俭勤奋的管理层加上大量低素质的农民工的组织模式明显不符合未来需求。未来竞争对技术研发和顾客营销服务的重视使得企业必须具备高素质的技术和营销人才，因为这些小产业的参与企业有限，这些对行业和客户精通的人才很难通过挖角实现，更多的可能要靠企业自身培养。因此，如何通过改善组织和人才管理平台，可持续的培养符合行业和自身发展需求的技术研发和客户营销服务人才，成为这些小产业企业决胜的关键。

通过聪明的选择小产品，这些企业已经成就了他们的世界奇迹。我们相信，如果他们能继续发扬创业时的企业家精神，重启思维，审视和重构他们面向未来的战略布局，中国的这些拖鞋大王、试验仪器大王一定能够稳固他们的王者地位，并开创出一个中国的世界级企业时代。

（刘绍荣先生是智邑咨询高级合伙人，高级战略顾问）