赴港上市潮愈演愈热，B2B电商平台领军者的找钢网也加入了这股大潮。成立于2012年的找钢网，经历了三大发展阶段：第一阶段建立撮合交易平台，解决钢贸行业的痛点；第二阶段搭建全产业链电商平台，满足企业的多元化需求；第三阶段打造B2B行业生态圈，将“找钢模式”复制到更多的传统行业。今天，找钢网组成的“胖猫军团”： 胖猫物流、胖猫金融、胖猫创投，纵横于B2B行业，为中国产业互联网的发展探索了新的道路。

找钢网：从优化产业链到全产业链服务

长期以来，钢铁行业的交易处于分散杂乱的状态，随着“互联网+”席卷传统行业，钢铁电商冲击了原有的钢铁交易模式，其中2012年成立的找钢网以优化钢铁产业链为突破口，为钢铁交易探索出一条新路子。找钢网在行业内率先提出了“第三方免费撮合”和“商城直营”的模式，从而改变了传统钢材的贸易方式。三年之内，找钢网完成从交易、仓储、物流、加工，到供应链金融等钢铁全产业链的布局，并实现了全产业链的盈利。

找钢网初期以撮合交易的方式，进入钢材交易市场，成为了订单的入口。当汇聚无数的买

方后，就可以与钢材商签订协议代为销售，更深度的介入，打通上下游产业链。传统的钢

铁贸易商只提供卖货和仓储服务，而找钢网提供仓储、零售、加工、物流、金融、数据等服

务逐步形成钢铁全产业链电商平台。

找钢网创始人兼CEO王东表示：“找钢网的目标是做一家入口级的公司，撮合交易使得找钢

网迅速成为钢贸订单流的入口，并为找钢网带来了很好的口碑传播。作为提升客户黏度的重

要基础，为客户提供优质的撮合服务，是找钢网始终不改的战略和初衷。”

撮合交易平台：为中小买家提供精准服务

做撮合交易平台满足两个条件，一是产业链上游非常集中，而且产能过剩；二是产业链下游

分散，与上游形成联动。钢铁行业正好符合这两个条件，也让找钢网有了生存的土壤。找钢

网走向撮合交易还源于抓住“次终端”，即行业内大量的中小买家。中小买家要经过询价、

议价等多个流程，才能找到合适的货源。找刚网的出现，帮助中小买家“更快、更精准、更

便宜”达成交易。

在确定做撮合交易后，找钢网面临新的问题，撮合交易是否收费。如果收费，找刚网在一年

内实现盈利；如果免费，则能快速大规模集中市场。王东最终选择了免费，通过免费形

成平台效应。王东表示：“我们最早做免费撮合交易时其实和淘宝很像，当有优质供应商进

入时，我们就越来越像天猫；一旦有钢厂直接入驻，他们就相当于京东的自营店一样。”

要保证撮合交易运行起来，需要找钢网有丰富的数据系统，以供买家找到想要的信息。找刚

网找到最原始、宝贵的销售价格信息，即当时上海所有钢材的一级代理商的当日可售存表，

将其导出上传到找钢网系统。起初要拿到这些数据是很难的，找刚网的团队一家家登门拜

访，在这个过程，总结出一个规律：代理商的耐性仅有7天，上传了7天的数据，还没有卖

出1吨货，就不再上传数据。

日积月累，找钢网形成完备的数据库，为买家提供详尽的货源和价格信息，并产生订单流。

由于钢铁产能过剩，矛盾进一步加剧，许多钢材代理商走向了破产，钢厂开始联系找钢网为其分销，于是找钢网进入自营领域。自营为找钢网带来最大的好处，直面中小买家，为其提供更为精准的服务，提升平台对用户的“黏性”。

全产业链电商平台：打造一站式购物体验

通过撮合交易，找钢网打下了坚实的基础，有了足够的资本，奔向一个更广阔的领域，即全产业链电商。找钢网上的用户，不满足于仅限于交易，需要获得更多的支持，留在平台上。

找钢网提出打造钢铁全产业链的电商平台，通过订单集中化优势，进一步提供衍生服务，

包括仓库、简加工、物流、大数据及全产业链金融等，打造大宗商品全产业链生态体系。

找钢网通过交易数据统计发现：只有7%的买家自己有车运货，93%的买家没有车，需要

到社会上去找车。找钢网认为物流是其向全产业链电商迈进的重要一步，于是开发第四方物

流平台胖猫物流。胖猫物流整合社会上现有的运力，解决社会上一方面车辆空驶率很高，一方面超载严重的问题。胖猫物流帮助客户在需要的时间、需要的地点，找到需要的车辆，而车队提高了运力的使用效率，实现平台、客户、车队的三方共赢。

胖猫物流通过在货源获取、运输组织、运能和仓储资源采购等赋能中小买家，帮助中小买家提升交易效率、运营效率、资金效率。胖猫物流的价值还在于完成钢铁物流的一次革新，打造“互联网+物流”的模式，研发的WMS系统和利用物联网设备进行节点控制。2017年，

胖猫物流的交易系统与找钢商城电商系统实现了无缝对接，让客户在找钢商城完成采购后可以直接享受胖猫物流提供的物流服务，让客户享受到钢材采购和运输服务一票制带来的服务便利。

物流与仓储相辅相成，找钢网自己建立小仓库，也与一些国有大型仓库合作。在合作中，找刚网采用优胜劣汰的机制，根据合作方的资质、成本、口碑、硬件设备加工生产能力，同时引入用户一起参与评价仓库的服务和能力。找钢网严苛的标准，胜出的仓库规模效益很明显。

合作的仓库从找钢网引入的流量能占到仓库的50%左右。从仓储到物流，找钢网延伸平台覆盖的领域，将仓库、车队纳入，让平台上客户做出判断，采用哪个车队或仓库。

钱是钢铁行业最大的“痛点”，打通钢铁供应链金融的环节，找钢网全产业链电商平台才算合格。找钢网推出“胖猫白条”，允许有白条资质的买家在一定的采购额度内先拿货，后付款。胖猫白条的年化利率为15%—18%，还提供一定的免息期，实际的资金成本可能只有年化5%，远低于市场上其他金融机构提供的利率。

为了防范风险，严格审核使用胖猫白条厂家的资质。 找钢网建立了一整套基于用户历史订单情况的评分模型，从用户的交易频次、交易品类、交易金额、交易习惯等多个维度进行评估赋值，对用户的信用进行重新梳理。胖猫白条还和京东白条打通，由京东无条件认同找钢网推送的信用名单，并提供这笔需要垫付的资金。

钢贸行业贷款需求非常短，一般在一周左右，而胖猫白条的大多数用户还款周期都在一周以内。两者一致，说明找钢网提供的金融服务非常适合客户的需求。钢贸行业是理想的金融客户，改变在银行心中的信用破产的认知。找钢网对胖猫白条的规划：做成一个互联网金融机构，做钢贸行业的信用中介和信息中介，整合整个行业客户的信息，然后把它转化成信用，并让信用带来价值。

走向生态：复制“找刚模式”

找刚网的巨大成功，引发了许多企业复制“找刚模式”，找油网、找塑料网、找纸浆网、找

化工网等相继出现，许多创业者常常去找钢网取经。找刚网决定构建生态，孵化这些项目，

成立了一支基金—胖猫工场，首期的投资基金规模约1-2亿元。2016年8月，胖猫工厂更名为胖猫创投，确立四大关注领域包括B2B电商，SAAS, 云计算，工业4.0。

胖猫创投的定位，为各行业的B2B创业者在企业运营中，给予全方位的支持：从战略、运营、技术、大数据平台、金融业务到融资。胖猫工场的经验支持，可以让创业者集中精力做他最核心的事，帮助创业者大大减少时间成本和试错成本，让创业简单、高效。找刚网希望“胖猫工场”能在中国走出真正的“硅谷模式”。

胖猫创投第一笔重要投资是以500万投资找油网。石油与钢铁行业存在许多相似性，上游企业都处于强势地位，从上游到下游都要经历多个环节，供应链效率低下，买卖双方信息不对称等。两个行业的殊同，相比资金，找刚网的经验正是找油网需要的。找钢网为找油网提供了公司发展战略制定、人员招聘培训、技术等各种实践支持。比如在战略制定上，找油网想提早启动自营、物流业务，但经找钢网建议后及时调整了策略。

胖猫创投背后站着一批著名的风投机构，协助找钢网为被投企业提供融资服务，详细规划融资战略，包括每一步应该做什么，怎么做，钱应该花在哪里，如何花，什么时候开始下一轮融资，每一轮融资需要达到的目标是什么。B端市场的创业者，拥有丰富的行业经验，缺少的是与投资人打交道的经验，对互联网的理解。胖猫创投的角色，让他们尽最大力量发挥其长处，胖猫创投利用各种资源弥补被投企业的不足。

胖猫创投奉行共享模式，开放找钢网的平台体系，将找钢网在钢铁行业积累的经验复制到

各个行业。找钢网已经通过云服务和SaaS的方式将先进的技术与所投公司进行共享，未来

还为企业提供交易平台、CRM、供应链管理等一系列的企业服务。找钢网搭建好的底层大

数据平台接口对所投企业完全开放，企业可以简单地将数据输入后直接输出结果。企业借用找钢网的平台，二次开发的工作量不到20%，服务器、中间处理等都有平台提前解决了。

胖猫创投的眼光已经超出钢铁行业，而是未来要为中国工农业所有领域提供共享平台支持的创业投资服务，打造B2B行业共享经济生态圈。找钢网联合创始人饶慧钢表示：“陪企业一起成长，做好深度服务，直到真正有一天被投企业成为巨头、成为伟大的企业。“资本产出金钱，而成就伟大的一定是眼光和耐心。”

结语：找钢网带给传统行业的“福音”

找钢网对传统产业最大的贡献，莫过于为打造产业互联网平台提供了一个框架，形成了传统

行业走向“互联网+”的一套规则。钢铁是一种标准化的产品，找钢网是一种标准的产业链电商平台。找钢网围绕钢铁产业链的上下游，以交易为切入点，随后进入仓储、物流到金融服务，为平台上企业提供一站式解决方案。

要解决传统行业的困境，绕不开上下游产业链。找钢网的平台之路，正是沿着产业链一步一步延伸，适用于石油、塑料、有色金属等B2B行业。找钢网在输出商业模式的同时，给予人才、资本、技术等支持，让创业者无后顾之忧，尽最大可能发挥自己的长处。找钢网塑造传统行业脱困的标准化体系，凭着平台模式、共享理念，快速在不同行业复制，提高行业运营效率，为传统行业走出阴霾提供了新的路径。