基于战略的业绩目标管理

提起业绩目标管理，有三个不得不说的问题：

1）目标怎么定？在雄心壮志的目标制定和对员工的现实激励性考量中间如何取得平衡？

2）怎么避免流于形式，不使绩效管理沦为计算奖金的工具？

3）如何推动过程中的改善从而达成业绩目标，而非目标未达成的事后评估？

我们关于业绩目标管理的一些重要观点：

◆战略清晰是业绩目标管理体系建设的基础

业绩目标管理体系是企业战略执行落地的延续，没有明晰的企业战略，业绩目标的管理就缺失明确的目标，而仅有模糊的战略概念的企业，无法将这种模糊的目标分解成每个部门、每个岗位的明确目标，也就无从谈及对“目标”的管理。

◆业绩目标管理是业务部门管理者的重要工作，而非人力资源部的工作

业绩目标管理体系的建设是不断围绕企业战略的调整而调整的，业绩目标的管理并非人力资源部门的工作，而是所有企业高层、业务直线部门的重要工作，人力资源部门提供的业绩目标管理工具只是帮助业务领导将业绩的管理工作做得更专业和有效率。因此，企业高层和业务部门管理者需要牵头建立并以身作则遵循业绩管理的原则和流程，不使之流于形式。

◆高绩效文化的建立是业绩目标管理体系发挥作用的助推器

当追求优秀绩效、强烈渴望胜利的文化成为企业内的共识时，业绩目标管理体系就能发挥重要作用，不断通过业绩管理体系衡量工作中的问题并推动改善，进而不断提升企业的绩效，循环往复。

智邑咨询的战略咨询部门与组织咨询部门共同配合，为我们的客户推进从战略明晰到战略落地执行的整个业绩目标管理体系建设与实施，这是智邑咨询的独特竞争优势。

智邑业绩目标管理咨询细分模块：

1、审视与分析企业现状（包括企业战略、企业数据收集水平、企业管理水平、企业绩效文化等）

2、确定企业整体业绩目标管理框架和思路

3、推进企业年度工作计划的制定，确定明晰的细分业绩目标

4、结合公司年度计划及能力目标、业绩目标，分解《公司各部门及岗位KPI》

5、制定业绩管理工具、流程、衡量标准等，形成《业绩管理制度》

6、结合公司现有薪酬体系，与员工签订业绩合同，使业绩与激励挂钩