医药健康行业

在政策、需求、资本等的推动下，中国医药健康行业正进入新一轮发展的关键阶段。企业既要努力抓住市场机遇，明确规模快速增长的路径（如产品线扩张、渠道扩张、客户群扩张等），也要通过竞争力的明确定位与打造（如创新药开发能力、制造及供应链成本控制能力、渠道高效拓展与管理能力等），奠定长期可持续发展的基础。

仿制药一致性评价和医保改革对成熟产品构成价格压力，居民健康意识提升对医疗效果提出了更高要求，政策对药品医疗器械科技创新的支持，创新药战略正成为各医药企业最重要的出路。明晰创新药的发展方向，通过自研、合作引入等多种方式获取技术来源，合理设计创新药的发展节奏，管控新药开发上市的全流程，提高创新药开发成功率，降低经营风险。

鉴于创新药时间长、投入高、风险大的特点，企业应合理配置现金流产品、明日之星产品和种子产品的比例，合理处理处方药与OTC产品、新特药与大普药之间的关系，构建多种发展阶段、多种风险程度的产品矩阵，打造更健康、可持续发展的产品体系。

大力发展扁平化、多样化、密集化的直销或经销网络，有效覆盖更多的终端类型和终端数量，并按经营能力和资源实力等对经销渠道进行分级管理，对不同类型的经销商给予技术支持、资金支持、推广模型支持、回款奖励等不同的支持与激励方式，激发经销渠道的热情，优化渠道结构。

除了内生性成长之外，并购也是企业实现又快又好发展的必要手段。根据既定的发展模式，紧密追踪行业动向，通过高价值并购目标的筛选，以及并购之后的有效整合，以快速弥补重要短板，打造更突出的竞争力，实现业务结构的明显优化。