L物流公司

客户是一家陆路枢纽场站公司，拥有占地面积大、基础设施良好的枢纽站场，并已成为全国首批无车承运人试点单位之一。

公司现有业务板块包括综合物流服务、枢纽场站开发与运营、运输信息化解决方案等。公司希望在现有业务发展的基础上进一步梳理战略，打造有竞争力商业模式，并通过战略合作、模式输出等方式逐步实现在全国的布局。

我们的主要建议：

1、明确公司发展愿景

以轻资产方式建成所在城市内部以及所在城市与全国主要城市之间的运输网络，以公路运输为主、结合多式联运，面向各类工商业客户提供一站式承运服务。

2、逐步打造成熟的平台化商业模式

搭建统一的互联网操作平台：方便货主、运力方、经纪人及其它各类合作伙伴自助操作，并可跟踪运输及其它服务的进程节点。

建设运输网络：在全国主要城市寻找可战略合作和输出运营模式的场站合作伙伴，与部分航空、铁路、水运等公司建立战略合作，初步建立所在城市内部及所在城市与全国主要城市之间的运输网络。

以高效率一站式服务吸引客户：根据工商业客户要求，快速定制运输方案，实现效率、成本、可靠性、便利性的最佳组合。

逐步建立强大的赋能体系：整合物联网、大数据、云计算、人工智能、物流硬件装备、金融保险等各类优质供应商，为入驻平台的承运人、场站、经纪人等提供方案制定、路线规划、设备购置等各种支持。

结果：

目前战略实施近两年，初步搭建了统一的网上操作平台，初步具备可以为客户定制方案的能力，初步建立了所在城市与北方五大重要城市之间的运输网络。服务标准仍在建立中，赋能能力严重不足。

客户数量估计提升20%，货运规模估计提升50%（之前没有精确统计），对客户以及承运人、经纪人的粘性有明显提升。