Y家居公司

背景：

客户是一家软体家具企业，凭借良好的质量、合理的价格、主要分布于家居卖场的大量门店、以及二十多年的经营积累，发展成了国内规模领先、业内具有较好口碑的知名品牌。

随着家具消费的配套化、细分化以及渠道的多元化、分散化，公司单一品牌、单一品类、单一渠道的劣势逐渐突出，一方面对中高端风格化人群失去吸引力，难以拓展高价值用户群，另一方面也无法满足用户配套化购买的需求，无法提升客单价。

客户希望通过战略梳理，重新明确品牌定位，对产品、供应链、管道、推广等重新进行系统规划和设计，面向未来打造领先于主要竞争对手的竞争力。

我们的主要建议：

1、布局多品牌，更好满足中高端个性化需求

原有品牌聚焦于大众市场，主要提供现代风格、质量良好、高性价比的软件家具。建议分步新设三个分别定位于欧式、美式、新中式的风格化轻奢品牌，为消费者提供风格统一的全屋家具，更好满足中高端人群的差异化需求。

2、拓展多渠道，抢占更多用户

除了继续强化最重要的家居卖场渠道外，还需要大力发展当时处于风口期的电商渠道，探索品牌独立店、多品牌集合店等更具控制力的渠道。新渠道的发展在抢占渠道红利的同时，也将减少受控于家居卖场的风险。

3、变革供应链，提高多品类产品的专业能力

改变以往主要依靠自有工厂生产产品的格局，除了自身具备优势的软件家具外，配套家具和其它全屋家具则采取OEM、ODM和分成协作等方式，整合业内最具竞争优势的合作伙伴，快速打造具备竞争力的多品类家具供应链。

没有采取自建产能模式也减少了大量的沉淀资金需求，这些资金将可以用于产品开发、渠道拓展、品牌推广等其它环节，从而强化这些环节的竞争力。

4、塑造消费者品牌，提升品牌影响力

客户品牌只是行业品牌，但在终端消费者中知名度和影响力十分有限。通过以央视及重点省级卫视为核心的广告投放，以知名房产、家居网站论坛为主的软文推广，以卖场广告和终端形象为基础、现场活动相结合的门店促销等多种方式，打造立体式推广体系，推动行业品牌向消费者品牌转型。

结果：

在实施战略后的三年内，客户企业年均增长40-50%，是行业平均增速的2倍以上。电商渠道规模快速放大，独立店模式基本成型，多渠道格局初步实现。供应链的产能规模、柔性化能力、整体专业竞争力都有了大幅提升。风格化轻奢品牌集群初步成型，行业影响力大大增加。