Z家纺企业

背景：

客户是一家区域性家居家纺零售企业，主要与有实力的外贸工厂合作，整合具有质量性价比优势的产品，在珠三角地区的购物中心，以折扣和平价形式销售。

但随着电商的发展，消费者很容易在网上购买到款式多样、高性价比的家居产品，客户的发展面临巨大的威胁，急需寻找转型之路。

我们的主要建议：

1、顺应消费升级趋势，提升品牌整体定位

仅以渠道成本效率而论，购物中心渠道无法与线上渠道相比，以折扣和性价比作为主要卖点的思路需要转变。随着人们收入水平的提高，消费升级的浪潮正在到来，而购物中心业态是消费升级的急先锋。我们建议客户重新定位为风格化、轻奢化、生活方式化的家居零售品牌，为消费者提供高质量的商品和更好的体验。

2、提升店铺形象，构建多层级的店铺结构

全部清除原来店铺中的众多外贸工厂品牌，成为以自有品牌为主、整合少量风格定位一致的国际轻奢品牌，整体提升店铺形象。

将店铺分为不同标准的旗舰店、精选店和迷你店，以少量旗舰店树立标杆和形象，以精选店作为销售主力，而迷你店则布局于社区，触达更多消费者。

3、区域扩张和渠道拓展并重，加快规模成长

在新模式初步成熟后，积极向区域外市场拓展，探索布局华东、西南、华中等市场。

积极布局淘宝、天猫、京东、唯品会等线上渠道，探索线上线下互通互动的零售新模式。

结果：

经过近两年的摸索，模式转型取得了成功，门店形象和品牌形象焕然一新。目前自有品牌占80%，国际品牌占10%，时尚人士联名设计款占10%。在区域布局上也已走出珠三角，其它区域的销售占比已达到30%。

战略实施第1年业绩基本持平，第2年开始每年保持30-50%的增长。