N家纺消费平台公司

一、背景与问题

客户N公司是一家以保暖内衣起家的公司，是该品类的开创者之一，创立仅仅五年，营收就超过十亿，并长期位居保暖内衣行业第一阵营。

N公司的客户定位于大众市场，产品则是保暖内衣单一品类，早期通过广告攻势和明星代言，树立了品牌形象，获得品牌溢价。但随着行业入局者众多，产品严重供过于求。N公司又积极发动价格战，公布行业成本，进行低价竞争，虽然勉强保住销量，但利润率急速下滑，整个行业陷入同质化价格竞争，生存艰难，道路越来越窄。

行业前景低迷，陷入危局的N公司谋求自救，启动了大刀阔斧的商业模式变革。

二、我们的建议

轻资产：由于行业参与者众多，产能严重过剩，N公司的优势在于以往的品牌资产，因此可以将生产外包，渠道方面，削减自营门店，转为线上经营和线下加盟店。将产业链上生产和门店重资产环节砍掉后，N公司将获得轻资产优势，降低经营风险。

多元化：保暖内衣市场容量毕竟有限，天花板已经出现，N公司应围绕品牌资产和研发等核心竞争力，开展多元化经营，将经营范围从保暖内衣向周边品类扩展，包括、家纺、女装、童装、户外等品类。暂不具备能力的，可以通过品牌收购的方式进行。

广授权：完成多元化布局后，N公司可以向外部合作伙伴开启品牌授权的经营模式，将品牌授权给中小企业使用，收取一定的品牌使用费，同时把控好质量关，可以撬动更大的市场蛋糕。

强赋能：纯粹的品牌授权模式很难走远，容易陷入沉沦，N企业需要增强自身的核心能力输出，成为被授权公司的强大后盾，提供设计、品牌、营销、供应链方面的平台支持。赋能力越强，企业生态圈就会越繁荣，两者形成良性循环。

三、变革的成效

N公司实施上述变革后，轻资产模式使风险大幅降低，利润率大幅上升。而借助中国电商迅猛发展的东风，全面推进品牌授权和经营赋能之后，N公司的整体营收获得稳步增长，变革十周年后，GMV超过200亿，净利润超过8亿。