J男装企业

J是国内一家老牌男装商务休闲领导品牌，但经过三十多年发展，仍只是单品牌、单品类、同质化发展，且逐渐陷入中间品牌陷阱。

首先，单品类的“品类大王”模式面临中国服装消费整体解决方案化、搭配化的转变，J的单品类不断被解决方案型品牌覆盖，如海澜之家、优衣库等。

其次，J单品类发展的同时还以质量市场为重心，时尚相对不足，身处典型的同质化竞争市场，因此，不断被太平鸟、GXG等时尚潮流市场蚕食市场份额。

再者，J的渠道结构也是以百货为主，面对渠道向购物中心和网购的转移无能为力。

最后，随着几年的发展，同质化、时尚性不足的J在一二线城市不断失守，同时四线以下城市又被解决方案型品牌完全覆盖，J渐渐只能固守三四线城市的百货市场。

按照既定的发展轨迹，单品牌、单品类、同质化发展的J将和众多品牌一样逐渐销声匿迹。

    1、集团层面：通过产融结合，实现“平台化、多品牌、全渠道”发展

• 通过服装多品牌及产业链投资、新兴产业投资、理财性投资等实现产融结合（助力主业发展、孕育第二主业）
• 通过自主经营、直接投资培育和收购兼并等多种方式打造三大服装平台（精致质量市场、时尚品质市场和潮流时尚市场）

    2、精致质量主品牌竞争策略：通过深度分众和系统的价值链创新，实现“单聚焦、全品类、融渠道、焕品牌”发展

• 单聚焦：实行品牌分标化发展，以满足一二线城市和三四及以下城市不同的消费需求和渠道结构
• 全品类：从单一强调单品类的产品设计、产品供应、产品陈列等到“聚焦核心品类，强调时尚化、系列化产品设计，整体化产品供应和产品陈列”的转变
• 融渠道：推动全国统一价，推进线上渠道和线下渠道的融合发展
• 焕品牌：全方位塑造新的品牌形象，大力推广概念形象款，引入年轻消费群体，并引导老顾客转向时尚化、年轻化消费

    3、个性潮流平台发展战略概述：聚焦个性潮流的千禧一代消费者，通过以自主经营为主、收购兼并为辅打造潮牌集群

    4、时尚品质平台发展战略概述：快速收购1-2个潜力品牌，借助集团的渠道资源和供应链资源等，实现快速的规模扩张