典型案例3 拉链大王向客户导向的一站式集成辅料专家转型

背景

W实业股份成立于1988年，主营拉链、金属制品、钮扣等服饰辅料的生产与销售，是中国日用杂品工业协会钮扣分会副会长单位，中国五金制品协会拉链分会副理事长单位，中国钮扣、拉链行业标准的主要起草单位，也是中国钮扣和拉链行业首家上市公司。

作为中国服装辅料产业的领军企业，W公司一方面面临着YKK等国际巨头的打压，一方面面临着国内中小竞争对手的恶性竞争和蚕食。下游客户端的快时尚化对于服装辅料企业也提出了更高的供给要求。应对产业变革，把握产业机遇成为W公司最为重要的战略命题。

我们的主要建议

为了形成与YKK等强大竞争对手的差异化竞争优势，应对快时尚日益成型的市场需求，我们建议W企业定位于一站式、为快时尚服饰企业提供服饰辅料的集成服务，成为全球时尚服饰的一站式辅料集成商。

W企业的品牌定位：一站全程  辅成大业

一站：W企业辅料品类齐全，可以满足客户对各类辅料的需求，为客户提供辅料产品一站式解决方案。

全程：W企业全程服务由“时尚设计”、“精工制造”、“专家销售”、“承诺式服务”四大体系加以实现和保障。

辅成大业：W企业通过辅料的设计、制造与服务，辅助服装客户成就大业，自身也成就了辅料大业

结果

W企业通过为客户提供一站式贴身化的辅料设计和供应服务，迅速成长服装拉链和纽扣等辅料领域的第一品牌。并成为中国创业板市场上市公司价值100强。